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城镇市场潜力大 不锈钢企业需重视

时间:2018年07月27日信息来源:本站原创 人气点击:次 推荐等级 【字体:

  近年来,随着城镇化建设的进一步推进,城镇商品房市场逐渐显现,而城镇住房装修则直接拉动着家居行业的消费增长,由于城镇人口经济能力的不断提升,对于住房的装修需求也正逐步提高,因此,对于不锈钢企业而言,需多加留意城镇市场这块大蛋糕。

  不锈钢企业需重视城镇市场

  就目前来看,约有三分之二的城镇消费者选择物价廉美的中低档不锈钢,约有四分之一的消费者选择高档不锈钢产品,他们对价格的关注度高于产品质量和售后服务。三四线城市约有8亿多人口,他们的消费意识不断增强,品牌慨念也深入人心,但他们对不锈钢产品的质量和耐用性要求较高,值得不锈钢商家重视。

  不锈钢企业在三四线城市为避免陷入恶性价格竞争,需加大设计力度,在造型颜色等方面进行创新,生产出符合消费者需求的高质低价的不锈钢产品,让消费者切实体会到产品实用性和价值感,这是不锈钢企业进军城镇市场的关键也是制胜的先机。

  引导消费者的消费观念

  城镇化的推进,直接提升了居民生活水平和居住条件,城镇居民对不锈钢的认可度也在提高,并有了一定的品牌意识,但由于城镇居民的信息来源相对较少,他们并不知道该如何选择不锈钢,尤其是对产品性价比缺乏正确认出于单纯的追赶时代潮流。这就需要不锈钢企业有意识的引导,培养他们正确的消费观念。不锈钢企业充分认识到三四级市场中蕴藏巨大商机的同时,还加大宣传力度,提升知名度,提高人民消费水平和消费欲望。

  创新营销必不可少

  一些不锈钢企业片面认为,在三色及市场并不需要太多销售活动,这是很大的误区。在家电下乡、汽车下乡、电脑下乡、的激发下,消费者对家居建材下乡已经不在陌生,没有了最初的新奇感。此时创新营销仍将是厂创造销售业绩必不可少的手段,在家居行业内,已有厂商突破常规营销模式,用创新营销取得了辉煌战绩。

  完善三四线城市渠道布局

  营销效果很大程度上由渠道来决定,得渠道者得市场。从目前来看。很多不锈钢企业在一二线城市的渠道布局已趋于完善,但三四线城市还处于成长期。因此不锈钢企业应以区域市场为根据地,采取分销到镇的渠道深化策略,举办产品推介会,切实做深、做透,提升区域市场的营销容量。

  总之,不锈钢企业在拓展城镇市场的同时,还需要具备创新意识,让消费者真正感受到产品的性价比,赢取消费者的口碑和青睐,创造更优质的服务吸引更多经销商加盟,只有这样,分到城镇市场这块“蛋糕”指日可待。

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