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加盟陶瓷企业需擦亮眼 切勿被“坑”

时间:2018年07月27日信息来源:本站原创 人气点击:次 推荐等级 【字体:

  现如今,家居企业的发展离不开经销商的加盟,在陶瓷行业,许多利润和业绩都来源于陶瓷经销商,可以说,经销商对陶瓷企业的发展起到了十分重要的作用。但是经销商也有“难处”,虽说群体数量多,但话语权却和数量实际上却不成正比,尤其是在交货时,还是要根据厂家的生产周期而定,这让许多陶瓷经销商“有苦难言”。

  厂家交货周期不守承诺 经销商“有苦难言”

  陶瓷市场上的交货周期,视陶瓷类型的不同,都需要在一定的时间范围内才能完成。如果是在县级城市,如果现货库存量大,就能够做到现货交付(其实不少县级城市市场普遍更认可现货交付的方式);如果是定制陶瓷,通常交货时间会较长。

  其实在实际的销售过程中,多数消费者对于交货周期都是能够接受的,毕竟陶瓷选购都是在房子装修期间,甚至是装修之前进行的,只要能够按时到货,基本不会有什么问题。但是经销商怕的就是过了交货的承诺期,产品还一直没到,这个时候如果客户闹起来,自己延期赔偿倒是小事,关键是在市场上的口碑就受到影响。那么,厂家承诺给经销商的交货周期,怎么就会无法实现呢?

  淡旺季影响供货周期

  陶瓷销售也分淡季和旺季,即使企业是正常生产、供货,并能够根据周期不同协调生产能力,但现实中依然会出现供货周期的差别。所以那些有经验、资历老的经销商,往往都会根据时间不同提前订货,或是利用关系提前“插队”拿到货,而其他经销商只能想着怎么去应付消费者了。

  陶瓷企业招商需考虑经销商利益

  陶瓷企业招商本是一件常事,但是如果企业没有预估自己的产能而盲目扩大市。蠊偷镁汤闯械A,这种后果基本就是企业一下子招商过多,结果无法及时供货,经销商拿不到货,没法跟消费者交代,带来一堆投诉。

  其实这种情况在行业里面并不常见,多数集中在企业出新品系列的时候,因为新品在生产周期、原材料储备等方面都存在磨合期,一旦新品受到经销商追捧,厂家又未完成新品生产的磨合,那么就容易出现生产滞后问题。这种情况下,好一点的结果就是厂家和经销商能够慢慢缓过来,最差的情况就是经销商与厂家结束合作,新开的门店很快萎缩。

  所以,对于经销商而言,在加盟陶瓷企业之前需多方面对企业进行了解,避免遇上不负责任的厂家,一定要擦亮双眼,精挑细选后做出选择,以防被“坑”。

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